Programme Négociation Commerciale Avancée
Parce qu'une négociation réussie ne repose pas sur des formules magiques, mais sur une compréhension réelle des dynamiques humaines et financières en jeu.
Une formation ancrée dans la réalité commerciale
Nos formations sont nées d'un constat simple : trop de dirigeants arrivent en négociation avec d'excellents produits mais une stratégie floue. Ils font des concessions trop rapidement ou restent rigides au mauvais moment.
Ce programme s'appuie sur quinze ans d'expérience terrain avec des PME montpelliéraines et des groupes nationaux. On vous transmet ce qui fonctionne vraiment quand les budgets sont serrés et que chaque point de marge compte.
L'approche ? Des simulations concrètes basées sur vos propres contextes commerciaux. Pas de théories abstraites. Vous repartez avec une méthode applicable dès la semaine suivante.
Les obstacles qu'on rencontre souvent
Et comment on les traite ensemble pendant les ateliers pratiques
Préparation insuffisante
Beaucoup arrivent en rendez-vous sans avoir analysé les marges de manœuvre réelles de leur interlocuteur.
On développe une grille d'analyse rapide à compléter avant chaque négociation. Vous apprenez à identifier les points de levier en moins de 30 minutes.
Gestion émotionnelle
Face à la pression ou aux objections difficiles, certains perdent leur cap stratégique.
Des exercices de simulation avec feedback immédiat pour reconnaître vos réactions instinctives et installer des réflexes plus adaptés.
Concessions mal calibrées
Donner trop vite ou pas assez peut faire basculer une négociation prometteuse.
Une méthode progressive testée sur plus de 200 cas réels pour doser vos concessions en fonction du contexte commercial spécifique.
Ce que les participants nous disent
Bastien Lecomte
Directeur commercial, Groupe Tessier
J'ai participé à la session de novembre 2024. Ce qui m'a surpris, c'est la pertinence des mises en situation. On a travaillé sur un de mes dossiers en cours et ça m'a permis de voir des angles morts évidents. Trois semaines plus tard, j'ai bouclé une négociation qui traînait depuis des mois.
Amélie Duhamel
Fondatrice, Studio Mercier Design
Avant, je détestais négocier mes tarifs créatifs. La formation m'a donné une structure claire pour présenter mes prix et gérer les demandes de rabais sans perdre mes marges. Mon stress a considérablement diminué et mes conditions commerciales se sont améliorées.
Des résultats observés sur le terrain
Données collectées auprès de 142 participants entre janvier 2024 et février 2025
Augmentation moyenne constatée dans les 6 mois suivant la formation, principalement sur les nouveaux contrats négociés
Temps gagné en phase de négociation grâce à une meilleure préparation et un cadrage initial plus précis
Participants déclarant se sentir significativement plus à l'aise face aux situations de négociation complexe
Techniques mises en pratique dans les deux semaines suivant la session de formation intensive